Négociateur Technico-Commercial
Le négociateur technico-commercial est un expert capable de définir une stratégie commerciale, développer un portefeuille clients et proposer des solutions techniques adaptées aux besoins de ses interlocuteurs.
Durée
12 mois
Rythme
Alternance
Niveau requis
Bac
Certification
Niveau 5 RNCP
Taux de réussite
96%
Objectifs de la formation
L'objectif de cette formation est de rendre un collaborateur capable d'élaborer une stratégie commerciale et d'en assurer la veille, de développer son portefeuille clients en prospectant et d'atteindre ainsi les objectifs fixés.
Le Négociateur Technico-Commercial combine expertise technique et compétences commerciales pour vendre des solutions complexes à forte valeur ajoutée.
Tu seras capable de comprendre les besoins techniques de tes clients et de leur proposer des solutions adaptées tout en maîtrisant l'art de la négociation.
Métiers visés
Négociateur technico-commercial
Commercial terrain BtoB
Chargé d'affaires
Ingénieur commercial
Technico-commercial
Conseiller commercial
Responsable de secteur
Account manager
Business developer
Programme de formation
Bloc 1 : Élaborer une stratégie commerciale
- Assurer une veille commerciale
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale
- Analyser les données du marché
Bloc 2 : Prospecter et négocier
- Prospecter à distance et physiquement
- Concevoir une solution technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Techniques de négociation avancées
- Gestion des objections clients
Bloc 3 : Compétences techniques
- Maîtrise des produits et services techniques
- Analyse des besoins techniques clients
- Solutions techniques complexes
- Veille technologique
- Expertise produit et conseil technique
Bloc 4 : Gestion et suivi
- Gestion de la relation client
- Utilisation des CRM
- Suivi des commandes et livraisons
- Reporting et indicateurs de performance
- Gestion administrative des ventes
Alliance de technique et commerce
Le Négociateur Technico-Commercial est un profil hybride recherché par les entreprises. Tu combines la maîtrise technique des produits avec l'excellence commerciale.
Cette double compétence te permet de comprendre les enjeux techniques de tes clients et de leur proposer des solutions sur-mesure tout en négociant efficacement.
Modalités d'admission
Prérequis
Être titulaire d'un baccalauréat (général, technologique ou professionnel). Une appétence pour les aspects techniques et commerciaux est recommandée.
Profil recherché
- Curiosité technique et esprit analytique
- Excellente capacité de communication
- Sens du commerce et de la négociation
- Capacité d'écoute et d'adaptation
Processus d'admission
- Dossier de candidature en ligne
- Tests et entretien de motivation
- Aide à la recherche d'entreprise
- Signature du contrat d'alternance
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